精准招商创合作 齐心协力重安全

? 中节能（苏州）环保科技产业园是由中国节能环保集团公司在苏州工业园区打造的首个低碳示范产业园。产业园占地146亩，总建筑面积12万平方米。园内秉承生态宜人的花园式环境设计理念，提炼江南园林建筑精华，融入节能环保理念。建设成为集节能环保技术研发、试验、教育、示范、展示、生产、销售等于一体的现代化产业基地，成为“低碳园区，微碳示范”的一个亮点。

? 2018年，习近平总书记指出：“我国发展仍处于重要战略机遇期，我们要增强信心，从当前我国经济发展的阶段性特征出发，适应新常态，保持战略上的平常心态。”中苏环招商工作也在寻求新常态，新常态之“新”，意味着不同以往，产业园内发展的条件和环境已经发生转变。过去5年，产业园内的经济保持每年20%左右的高速度增长，特别是2017年到2018年处于高速迅猛增长状态，与过去慢持续的粗放增长模式基本告别；新常态之“常”，意味着相对稳定，主要表现为产业园内经济增长速度适宜、结构更加优化、产业园区更加和谐。

? 2018年公司招商部将如何推动产业园高质量发展，如何使产业园有机更新，使之稳步发展，作为全年的重点工作来展开，主要包括对各种生态环境、空间环境、楼宇配套服务，运营配套服务等的完善与延续。

? 一、细化定位，精准招商

? 随着招商工作的不断推进，截至2018年5月底中苏环产业园自持部分已租赁面积38325.91㎡，出租率为97.23%，产业园初租率及租金收益保持稳定，中苏环产业园的招商工作重心正逐步由招商过渡到运营，精准招商成为工作重点之一。所谓“精准招商”，核心理念是把招商对象从“面”定位到“点”，从地毯式服务提升到个性化“VIP”服务，使招进的“商”更符合产业园的需要，更具有根植性，同时降低招商风险，提高招商成效。精准招商要精准对投资意向强烈、增资扩股、转移搬迁类企业对其进行密切关注，向有合作可能性类企业进行重点关注，向短期无投资意向，长期有合作潜力类进行沟通联系，从而增加招商通路，增加招商精准度。???

? 产业园内目前自持部分租赁客户共166家，公司招商部对现有客户和即将到期的承租客户从企业诚信、安全生产及产业聚集的角度进行逐步优化，以期达到强化自身特色，提高产业园竞争力的目的。中苏环产业园已经成功运营5余载，产业园也将从最初的1.0房东时代（收益主要来源于租金物业费等低附加值收入）过渡到2.0服务时代（通过对金融、财务、知识产权等增值服务，提高收益效率），目前正在向3.0投资时代--（通过对入驻项目的股权投资、与项目组成利益共同体）探索迈进。

? 二、招商工作不松懈，安全生产不撒手

? 中苏环产业园自持部分的租赁客户以办公为主，少部分客户在承租区域内有设备运行，2018年招商部门配合物业、安环办开展安全生产工作，将现有安全生产意识薄弱的企业进行警示，督促整改，通过企业诚信考核机制淘汰园内信用度不高的企业，杜绝隐患。定期举办安全生产演习、演讲、知识竞答等活动，滚动播放安全生产标语，增添安全生产标识，不断增强园内企业安全生产意识，做到预防为主,人人牢记，安全生产,监控严管。对于发现的安全隐患进行整改，进一步保障了产业园内的安全环境，使园内更加有序、稳定、和谐。

? 三、寻求创新运营，完善创新合作

? 目前中苏环产业园的入驻企业行业分散、贸易类企业偏多而科技类企业入驻占比不高，且载体资源预留有限，成长性高的企业很难满足其空间需求，培育和发展富有效率的专业化企业集群需要逐步推进，园区企业产业链条的形成还需要过程。为此，招商部准备从到期客户的更换入手，重视新客户的创新能力、研发能力、科技转化效率等因素，淘汰到期客户中与中苏环产业园定位不符的部分企业，重点引入行业的关联企业和配套企业。

? 2017年产业园成功引进了苏州工业园区资源节约与能源管理委员会主导的绿创空间，为了进一步提升中苏环产业园创新能力，今年5月，中苏环打造的“匠兴苑”孵化器与园内“绿创空间”就今后在战略合作上达成一致，双方签订了孵化器运营合作协议，通过对政府平台、协会信息和社会资源的协调，完善中小企业孵化加速发展平台，探索行业的新模式，成为区域孵化项目的聚集地，并且重点打造节能环保创新技术的培育转化基地。

? “匠兴苑&绿创”作为协会聚合型众创空间，得到了园区经发委的大力支持，未来会依托园区平台资源作为创新发展试验田，依托能源协会与低碳协会的企业资源、市场资源及人才资源优势，聚焦能源环保、绿色低碳领域，以孵化职业经理人二次创业项目为主要特色，加快“征用产学研”资源整合，引进优秀创业项目。

? 合作后的“匠兴苑&绿创”众创空间功能定位为聚焦节能环保，人工智能领域联合办公+早期创业的服务载体，通过创新与创业相结合、线上与线下结合、孵化与投资结合，为创业者提供低成本的工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间，形成具有鲜明特色的从需求侧导入创业的运营新模式，极大提高创新创业企业的成功率。

? 2018年至今已经成功举办绿舟沙龙系列讲座十次，GMP讨论交流活动七期，活动通过线上报名的方式，吸引不同企业的精英参加，同时，聘请了诸多优秀导师参与，为初创企业及团队提供了优秀的交流学习平台，针对未来企业所面临的问题展开了技术性实用性的交流。目前“匠兴苑&绿创”在孵或拟入孵项目有：多元混合工质节流循环低温制冷项目、ElecoData精准电能服务平台项目、工业废气废水在线监测项目、工业机器人及机器视觉系统开发应用、智能化在线监测等开发应用项目等。

? 中苏环招商部在“匠兴苑&绿创”未来工作方向有：平台搭建方面，充分借助协会整合资源，在已举办的绿舟沙龙活动基础上，通过与工信部、中国社科院、南京大学、园区制造企业等政用产学研单位合作，利用1-2年时间，打造国内绿色工厂和绿色制造体系培训基地，同时走出去，把成熟体系以培训，技术资源走向民营，走向内地。项目引进方面，一、着力吸引园区制造企业职业经理人，节能环保技术工程师创业团队向绿创空间聚集，形成聚群效应；二、把园区作为能源互联网示范园区，以协会为平台，政府为依托，建立企业能源大数据，参与低碳平台线上合作，抓住能源互联网特性，带动创业企业在能源技术和管理能效上提升技术，多能系统集成上软件和技术的运用和发展，推动新技术和服务在市场的转化率；三、进一步加强与上海电力大学、东南大学，苏州大学、苏州科技大学环境学院等科研院校合作，使“匠兴苑&绿创”成为对国家级认证机构CQC（中国质量认证中心）的在教学实践基地、创业孵化基地。第三方认证体系，通过优惠政策及平台资源，吸引优秀团队、优秀项目入驻，促进科研成果转化。团队建设方面，一、加强导师团队建设，加强与国外高校、企业的学术带头人及创业领军人才合作，提高空间项目的辅导能力；二、完善孵化器的专职服务队伍，提高人事、法律、财务、咨询、商务、投融资等 服务能力，寻求与细化领域的专业投资机构合作，进一步提高孵化器的投融资服务。投融资机构方面，一、加强与苏州银行、青云创投、中方财团能源产业基金、中创碳投、蒲公英等已有合作意向的机构进行落实，二、通过与投资机构或基金合作，成立“匠兴苑&绿创”创业投资基金，为孵化中的企业提供天使轮、A轮投资服务。

? 苏州公司招商部将继续创新思路，扎实做好招商工作，不断完善各项招商工作和服务体系，部门员工也将以更加饱满的热情，稳步发展，力争为公司创造更好的招商成绩。